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听说今年小间距RGB灯珠价格平均下降了三成,怎么做得到??

2121 1515 1010这些RGB灯珠在我看来,已经是相对成熟的产品和工艺了,非常好奇,怎么还能一下子把价格做到这么低?今年听了好几起灯珠质量问题,会不会跟这个过于迎合降低成本需求有关系??比如芯片烧伤掉电极问题,不是早就解决了吗?为什么还会出现??
国星光电 · 2019-11-26

感谢信任。首先明确,国星是绝对不会为了迎合降低成本需求,而牺牲品质的。听到您所说的小间距RGB价格平均下降数据和目前产业内部分企业发生的灯珠质量问题,我们认为应该从以下几个方面看分析这个事情。

2019年还没过去,是不是整体真的平均降了3成,还不确定。但如果平均降价真的有3成,这意味着还有一些企业降价甚至超过3成,作为深耕LED显示且对成本构成了如指掌的我们,听到这个数据还是让人感到比较不安的。

为什么这么说?我们来看看,RGB 灯珠降低成本主要有哪些方式:芯片库存及价格影响、贵金属和原材料的价格影响、人工成本影响、工艺优化影响等。

其中,贵金属(金、钯、银、铜、锡、镍等)及部分原材料持续涨价、人工成本逐年上升;在工艺的优化上,今年并没有出现巨大的技术革新,来成就成本骤降超3成;那么降低成本的方式,只能在芯片和贵金属等原材料的选择上做文章。

我们重点来看看芯片库存及价格影响。

芯片占LED灯珠材料成本比重最高,如果要实现降低成本,封装厂首先会从这个环节下手。我们可以先来看客观现象,再看评估主观行为。

从LED芯片上市公司的公开资料看到,今年上半年,大部分上游芯片厂利润下降甚至亏损,说明在大环境和价格竞争下,包括芯片厂在内的上中下游大部分企业都正面临着巨大的业绩压力和生存压力。这背后主要是基于,这几年,LED市场容量连年增长,促使上游芯片厂大规模扩产,期望通过扩大规模实现成本下降、市场占有率提升的战略目标。然而,上游集体性的、大规模性的扩产并释放产能之后,直接导致行业供大于求,使得部分企业库存量高涨,所以基于市场竞争压力,采用了降价策略去库存,非理性地拉低了市场价格。

但是,从第三季度的业绩报表来看,今年芯片杀价趋势有所缓和,单季扣非净利润整体上已经有所企稳。


也就是说LED芯片库存及价格的变化,确实在一定程度上可能为封装厂的降低成本起到了作用。但是却可能出现另外一个更值得重视的问题。

作为封装环节如此核心的材料,LED芯片厂为了去库存采取降价策略,本来是利好封装厂的,因为可以基于这个成本优化的基础上做出更出色产品。但是,问题来了,芯片越切越小,而又如此匆匆降本,芯片的光效可以如何保障呢?性能又是否已达到小间距产品应有的指标呢?

就以您所提到的1010芯片烧伤掉电极的问题为例。确实,目前市面上的品质问题又出现了芯片烧伤掉电极。如您所看到的那样,其实芯片烧伤掉电极曾经是小间距显示的技术难题,主要受电极结构和芯片尺寸大小影响,随着芯片厂及封装厂技术的共同进步,自2015年以来这个问题呈明显减少趋势。


事实上,我们此前就从业界竞品中见过这样的不良品,深感不安,也预言过这个路径是一定不可取的,国星也绝对不会为了迎合降低成本的需求,而牺牲品质。我们还全面吹响质量保卫号角,逆市而为,对产品进行全面优化升级,且坚持“加量不加价”!

当时,国星RGB超级事业部还特别先后走访了支架、线路板、芯片多家核心供应商,进行质量月现场宣导,并作上半年材料品质总结,多维度传达事业部的质量要求。

RGB超级事业部也与各供应商达成共识:品质提升是一项长期的系统工程,供需双方应加强交流协作,强化主动整改意识,全力质量攻关,以优质的产品和优良的服务,共同应对市场变化,提高终端客户的满意度。

同时,我们当时还特别对外呼吁广大业界同仁与我们一道,在追去成本降低的同时,专注技术、不忘初心,积极推动品质升级。

但是从您的描述来看,很遗憾,这样的质量问题还是频繁发生。今年还是出现了部分企业一味盲目地打价格战,滥用材料,导致这一原本早已改善的问题再度浮出水面,甚至又在市场上“兴风作浪”,掀起一股“逆流”。


所以,芯片去库存降价这一客观现象,并不是部分封装厂今年能够完成骤降价格的核心原因,而是有可能在这一背景下浑水摸鱼,铤而走险,企图通过降低材料标准的方式来实现非理性降价,违背了市场客观规律。而一味以低价追逐泡沫利润,则会引发了行业恶性竞争的乱象,且致使品质骤然下滑,远远偏离LED显示屏应坚守的可靠性标准,也就出现了你所说的质量问题,这极大地影响了整个产业链的信心。

面对行业的乱象和危机,作为LED显示器件封装龙头的国星光电RGB超级事业部,从去年开始,我们主动向供应链发起了升级要求,不惜牺牲利润,也要保证品质。我们很早就已经对外宣告,将身先士卒、逆市而为,从源头做起,对产品全面优化、升级,并承诺:

1. 不降低产品原材料标准,局部提高产品原材料的价格以获取性能的提升;

2. 产品升级后,价格不上涨,做到加量不加价;

3. 升级后,至少确保产品材料一年不变。


▲注:实测市面上常见1010芯片实测尺寸。芯片尺寸增大,对成本的影响较为直接。市面上已有不少封装厂的1010普遍把芯片尺寸切小到4*6mil、4*5mil,但国星RGB用的是5*7mil,还准备往大尺寸去升级。即使牺牲利润,也要保障产品性能。

上述决定,并不是我们当时或现在不相信LED行业技术的进步,只是我们不相信行业技术进步的有那么快。违背市场客观规律的降价速度将催生不成熟的产品迭代,赶鸭子上架,一旦整个行业深陷其中,行业就会出大问题了。我们深耕LED显示市场多年,深知成本固然重要,但必须坚持“质量第一”的原则方能可持续发展!

综上,作为LED显示器件封装龙头的国星光电RGB超级事业部,我们会继续主动承担起推动LED行业良性发展的企业责任,继续恪守质量诚信,用实际行动捍卫客户品质需求的合法权益,坚持不接收不良品、不制造不良品、不流出不良品”。同时,我们也继续呼吁广大业界同仁与我们一道,共同应对市场变化,一起继续为LED行业的发展保驾护航!

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国星光电始建于1969年,是国内第一家以LED为主业首发上市的企业,国内最大的LED生产制造企业之一,也是国内率先实现Mini LED封装器件首发量产的企业。2018年第二季度,公司LED封装业务荣列全球第八(IHS Markit)。目前,公司内部拥有多个国际领先科研平台和专项研发团队,并成立Micro&Mini LED研究中心,致力于高性能Mini LED及其产业化开发上,领跑行业。
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